MARKETING FLASS

Sabìas que en
En 4 minutos:

Kotler es reconocido
como la mayor autoridad
mundial en Marketing y es
autor de las obras más
importantes escritas en el
campo del Marketing.
Ha sido consultor de
empresas como General Electric,
General Motors, IBM, At&T,
Honeywell,Bank of America y Merck.

Kotler parte de la base
que el Marketing tal como
lo conocemos está acabado
y tiene que evolucionar a algo
mucho más acorde con nuestro
tiempo, en que la inmediatez de
la información y la segmentación
total, han cambiado completamente
nuestros hábitos de consumo.

La productividad del Marketing
ha ido decayendo con el tiempo.
Los anuncios en televisión cada
vez tienen menos impacto en la
audiencia. Según un reciente
estudio, los anuncios tienen
un retorno de 32 centavos por
cada dólar invertido.

También la comunicación tradicional
por correo tiene cada vez una respuesta
más pobre y aun más el telemárketing.
Con lo cual, cada vez es más difícil
que el lanzamiento de un nuevo producto
tenga éxito, ya que la resistencia de los
consumidores está llegando a extremos
que hacen que todas las premisas del
marketing tradicional tengan que revisarse.

LEGISCOMEX NEW

Procedimientos para Importar

¿Qué es una importación al consumo?
Es la nacionalización de mercancías
extranjeras ingresadas al País, para
su libre disposición; uso o consumo definitivo.

¿Quienes pueden importar a consumo?

A consumo pueden importar tanto ecuato
rianos como extranjeros residentes en el
país, como personas naturales o jurídicas.

Pueden ser importadores casuales o
frecuentes. En caso de ser frecuentes
deberán registrarse como tal en el Banco
Central del Ecuador.

Todas las personas naturales o jurídicas,
nacionales o extranjeras, que inicien o realicen actividades económicas en el país en forma permanente u ocasional deberán registrar en su declaración aduanera el número del RUC,
mismo que será válido por el sistema
informático aduanero.
Consideraciones antes de una importación.
Para realizar una importación a consumo
se debe determinar si la mercancía es o no de prohibida importación, las mismas que se
encuentran establecidas en la Resol. No. 182 del COMEXI publicado en el R.O. 57 de abril 2003.

Se deberá determinar la subpartida de la
mercancía, ya que dependiendo de su
naturaleza, deberá cumplir con el requisito correspondiente (documentos de control previo).

Los documentos de acompañamiento
para la presentación de la Declaración
Única Aduanera:

Original o copia negociable del conocimiento
de embarque, carta de porte o guía aérea.
Factura Comercial y póliza de seguro expedida
de conformidad con la ley
Certificado de origen (de ser el caso)
Lo demás exigibles por regulaciones expedidas
por el COMEXI y/o por el directorio de la
Corporación Aduanera Ecuatoriana en el
ámbito de sus competencias

Una vez compilada la documentación arriba
detallada, y previa transmisión electrónica de
la misma en el SICE, se ingresa físicamente l
os documentos por el Distrito de llegada de
la mercancía para el trámite de nacionalización
de las mercancías pertinente.

Nota explicatoria
Es obligatorio la intervención del Agente
de Aduanas en los siguientes casos:

Para importaciones efectuadas por entidades
del sector público, excepto las importaciones a consumo de material bélico calificado por la hono
rable Junta de Defensa Nacional, el Ministerio de Defensa Nacional, el Comando Conjunto de las Fuerzas Armadas y las Comandancias Generales
de las Fuerzas Terrestres, Naval y Áerea; y,
repuestos para la Policia Nacional

En los despachos de las importaciones de
mercancías cuyo valor sobrepase los dos
mil dólares de los Estados Unidos de América (USD.$2.000).

Para los regñimenes especiales, salvo los
casos que el directorio de la Corporación
Aduanera Ecuatoriana exceptúe.


Procedimientos para Exportar desde Ecuador.

Declaración de Exportación.

Todas las exportaciones deben presentarse la Declaración Aduanera Única de Exportación
y llenarlo según las instrucciones contenidas
en el Manual de Despacho Exportaciones en
el distrito aduanero donde se trasmita y tramita
la exportación.


Documentos a presentar.

Las exportaciones deberán ser acompañadas
de los siguientes documentos:
RUC de exportador.
Factura comercial original.
Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
Certificado de Origen (cuando el caso lo amerite).
Registro como exportador a través de la página
Web de la Corporación Aduanera Ecuatoriana.

Documento de Transporte.

Trámite.
El Trámite de una exportación al interior
de la aduana comprende dos fases:

Fase de Pre-embarque

Se inicia con la transmisión y presentación
de la Orden de Embarque (código 15), que
es el documento que consigna los datos
de la intención previa de exportar.
El exportador o su Agente de Aduana
(Verificar la obligación de utilizar Agente
de Aduana en el art. 168 del Reglamento
a la Ley Orgánica de Aduana con respecto
a las entidades del sector público y los
regímenes especiales) deberán transmitir electrónicamente a la Corporación Aduanera Ecuatoriana la información de la intención de exportación, utilizando para el efecto el formato electrónico de la Orden de Embarque,
publicado en la página web de la Aduana, en
la cual se registrarán los datos relativos a la exportación tales como: datos del exportador, descripción de mercancía, cantidad, peso y
factura provisional. Una vez que es aceptada l
a Orden de Embarque por el Sistema Interactivo
de Comercio Exterior (SICE), el exportador se
encuentra habilitado para movilizar la carga
al recinto aduanero donde se registrará el
ingreso a Zona Primaria y se embarcarán las
mercancías a ser exportadas para su destino
final.

Fase Post-Embarque

Se presenta la DAU definitiva (Código 40),
que es la Declaración Aduanera de
Exportación, que se realiza posterior al
embarque.

Luego de haber ingresado la mercancía
a Zona Primaria para su exportación, el
exportador tiene un plazo de 15 días hábiles
para regularizar la exportación, con la
transmisión de la DAU definitiva de exportación.

Para el caso de exportaciones vía aérea de
productos perecibles en estado fresco, el
plazo es de15 días hábiles después de la
fecha de fin de vigencia
(último día del mes) de la orden de embarque.

Previo al envío electrónico de la DAU definitiva
de exportación, los transportistas de carga
deberán enviar la información de los manifiestos
de carga de exportación con sus respectivos documentos de transportes.

El SICE validará la información de la DAU
contra la del Manifiesto de Carga. Si el
proceso de validación es satisfactorio, se
enviará un mensaje de aceptación al exportador
o agente de aduana con el refrendo de la DAU.

Numerada la DAU, el exportador o el
agente de aduana presentará ante el
Departamento de Exportaciones del
Distrito por el cual salió la mercancía,
los siguientes documentos:


DAU impresa.
Orden de Embarque impresa.
Factura(s) comercial(es) definitiva(s).
Documento(s) de Transporte.
Originales de Autorizaciones Previas
(cuando aplique).
Pago a CORPECUADOR
(para exportaciones de banano).
CORPEI.
Agente Afianzado de Aduana

Es obligatorio la intervención del agente
afianzado de aduanas en los siguientes
casos:
• Para exportaciones efectuadas por
entidades del sector público.
• Para los regímenes especiales.

SICOLOGIA

Una nueva corriente de la sicología redefine
la felicidad a partir de las emociones positivas
El altruismo y el perdón son la base de la así
llamada sicología positiva


Una nueva corriente surgida en el seno de
la sicología parte de las emociones positivas,
de las mejores cualidades personales y de las instituciones positivas para construir una nueva
teoría de la felicidad que se sustenta sobre los
valores individuales. Para esta escuela, entrar
en el flujo de la vida es la clave de la felicidad,
ya que cuando se sintoniza con esta corriente, las adversidades se viven con otra mentalidad y se obtienen amplias compensaciones psicológicas.

Las personas más felices son las que se
rodean de amigos, no exageran las relaciones formales, viven a fondo la vida cotidiana y, sobre
todo, las que perdonan más fácilmente los erro
res de uno mismo y de los demás, según una investigación realizada por el psicólogo de la Universidad de Pennsylvania, Martín Seligman.

Seligman explica en su libro Authentic Happiness
que cada uno de nosotros posee un nivel perso
nal de felicidad, ya que aunque una parte de ella depende de la capacidad para pensar positiva
mente, otra está condicionada por nuestra heren
cia genética.

Según detalla al respecto la Universidad de Pennsylvania, comentando la obra de Seligman,
la subjetividad que emana de nuestros pensa
mientos y emociones tiene más importancia a
la hora de experimentar felicidad que nuestro
cuerpo físico, ya que el estado de salud sólo
influye en la felicidad personal si existe una
enfermedad grave.

Tres factores de felicidad

Para Seligman, la felicidad es el resultado de
tres factores:

1) la capacidad natural de cada individuo, que determina biológicamente el nivel básico del
bienestar al que puede aspirar

2) las circunstancias de la vida, ya que algunas condiciones como estar casado y vivir en un
país democrático de algún modo parecen
contribuir a la felicidad.

3) la voluntad de cada persona para realizar
lo que se proponga en la vida

Pasado, presente y futuro

Seligman explica que la sensación de felicidad
puede referirse a tres dominios:

1) el pasado, que representa la satisfacción
por lo hecho, la alegría de lo vivido, el cumpli
miento de los objetivos, el orgullo de haberlo conseguido y la serenidad por estar donde se pretendía.

2) el presente, que representa la alegría por la
vida, el éxtasis del momento, la tranquilidad, el entusiasmo, la exuberancia, el placer y el vivir
el flujo de la vida.

3) el futuro, representado por el optimismo,
la esperanza y la confianza


Tres recomendaciones

Por ello, para mejorar la felicidad Sligman
señala que hay que tener en cuenta estas recomendaciones:

A) para ser más feliz respecto al pasado,

1) hay que abandonar la creencia falsa de
que las experiencias negativas pasadas
determinan su presente y futuro.

2) hay que aumentar la gratitud por las
cosas buenas vividas en el pasado.

3) hay que aprender a perdonar los
errores pasados.

B) para ser más feliz en el presente, hay
que distinguir placeres de satisfacciones.
Los placeres son los que tienen componentes sensoriales y emocionales. Las satisfacciones son experiencias de flujo, actividades que nos gusta
mucho hacer, pero que no vienen acompañadas
de sentimientos o emociones. Las satisfacciones duran más tiempo que los placeres y se sostienen
por nuestra voluntad. La llave de la felicidad está
en realzar las satisfacciones.

C) para ser más feliz respecto al futuro, hay que
asumir el optimismo esperanzador, basado en
las experiencias pasadas bien asimiladas y en
el fortalecimiento de las satisfacciones sobre
los placeres.


Sicología positiva

Seligman es el más genuino representante de un nuevo concepto científico que es el de la sicología positiva. Hasta hace poco tiempo, la sicología ha trabajado en el tratamiento y disfunción de la
mente, sin abordar el conocimiento del estado
del bienestar para conservarlo y cultivarlo.

Esta es la misión de la sicología positiva, un
nuevo movimiento que estudia la importancia
de las emociones positivas, las cualidades
personales y las instituciones positivas.

El libro de Seligman es la primera obra de
esta nueva corriente de la sicología.

Otro elemento fundamental de la felicidad es el altruismo, según otro destacado representante
de la sicología positiva que es Mihaly
Csikszentmihalyi.

El nivel de felicidad aumenta a medida que
una persona es más altruista, ya que cuando dedicamos nuestro tiempo a los demás
entramos en un nivel de fluidez que nos hace
olvidarnos de nosotros mismos y de nuestras preocupaciones.

El flujo de la vida

En el caso de los adolescentes, esta teoría
encuentra una expresión más práctica, ya que
en esta fase difícil de la vida de los jóvenes,
los que se sienten más felices son los que son capaces de observar sus actividades cotidianas
tanto como un trabajo como un juego.

La satisfacción entre los jóvenes es aún mayor
cuando el individuo tiene claro lo que quiere
hacer y no se le exige nada más allá de sus capacidades personales, ya que de esta forma consigue mantenerse en su flujo personal y
al mismo tiempo progresar en su formación.

Csikszentmihalyi sostiene que entrar en el flujo
de la vida es la clave de la felicidad, ya que
cuando se sintoniza con esta corriente, las adversidades se viven con otra mentalidad y se obtienen amplias compensaciones psicológicas.

La gratitud es otro elemento determinante de
la felicidad. Considerada como la reina de
todas las virtudes por los psicólogos, la gratitud empieza por apreciar las cosas más insignifi
cantes de la vida y conduce al camino del
perdón, tanto de los errores propios como de
los ajenos, lo que permite al individuo alcanza
r una visión altruista de la existencia que es
la base de un mejor humor y de un mayor
tono vital.

Estas actitudes ante la vida y nosotros
mismos es la que convierte a la gente
en menos solitarias y más felices, ya que l
es permiten perseguir sus objetivos
personales sin la confrontación ni la envidia.

CIENCIOLOGIA

La Escala Tonal, es una herramienta vital para cualquier aspecto de la vida que tenga que ver con nuestros semejantes, es una escala que muestra los tonos emocionales sucesivos que una persona puede experimentar. Con “tono” se quiere decir un estado emocional momentá neo o continuo de una persona. En esta escala graduada se muestran emociones como el miedo, el enojo, el pesar, el entusiasmo y
otras que la gente experimenta.

El uso diestro de esta escala permite que se pueda predecir y comprender el comportamiento humano
en todas sus manifestaciones.

Esta Escala Tonal representa gráficamente la espiral descendente de la vida desde la vitalidad y conciencia completas, pasando por media-vitalidad y media-conciencia hasta la muerte.

Basándose en diferentes cálculos acerca de la energía de la vida, y por medio de observación y de prueba, esta Escala Tonal da los niveles de comportamiento a medida que la vida decae.

Estos diferentes niveles son comunes a todos los hombres.

Cuando un hombre está casi muerto, puede decirse que está en una apatía crónica. Y se comporta de una manera determinada con respecto a otras cosas. Esto es 0,05 en la Escala Tonal.

Cuando un hombre está crónicamente afligido acerca de sus pérdidas, está en pesar. Y se comporta de determinadas formas acerca de cosas muy diversas. Esto es 0,5 en la escala.

Cuando una persona no está aún tan abajo como pesar pero se da cuenta de que las pérdidas son inminentes, o está fijo crónicamente en este nivel por pérdidas pasadas, se puede decir que está en miedo. Esto está alrededor de 1,0 en la escala.

Un individuo que está luchando contra amenazas de pérdidas está en enojo. Y manifiesta otros aspectos de comportamiento. Esto es 1,5.

La persona que simplemente sospecha que pueden ocurrir pérdidas o que se ha quedado fija en ese nivel, está resentida. Se puede decir que está en antagonismo. Esto es 2,0 en la escala.

Por encima de antagonismo, la situación de una persona no es tan buena como para estar entusiasta, ni tan mala como para estar resentida. Ha perdido algunas metas y no puede localizar otras de forma inmediata. Se dice que está en aburrimiento o en 2,5 en la Escala Tonal.

En 3,0 en la escala, una persona tiene un aspecto conservador, cauteloso acerca de la vida, pero está alcanzando sus metas.

En 4,0, el individuo está en entusiasmo, es feliz y vital.

Muy pocas personas son 4,0s naturales. Un promedio generoso es probablemente alrededor de 2,8.

Comercio electrónico en Ecuador

Breve definición de Comercio Electrónico
Desarrollo en Ecuador